[전문가 컬럼=한국복지신문] 정지훈 기자= 상권분석은 왜 해야 하는가?

상권분석은 사업을 시작하거나 확장하기 전에 해당 지역의 잠재 고객, 경쟁 업체, 상권 특성 등을 파악하여 성공적인 사업을 운영하기 위한 전략을 수립하는 과정입니다.

상권분석을 왜 꼭 해야 하는지 이유를 살펴 보면

첫째, 예비창업자는 어디서 장사를 하는 게 좋은지, 무엇을 판매하는게 돈을 많이 벌수 있는지, 판매할려면 내가 어떤 고객을 대상으로 해야 돈을 많이 벌수 있는지? 궁금하게 생각합니다.

즉, 지역과 업종과 메뉴와 고객을 선택해서 돈을 많이 벌기 위해 상권분석은 필요합니다. 상권분석통해 어느 상권이 좋은지, 어느 입지가 좋은지 비교평가를 통해 더 좋은 대안을 선택을 해야 합니다.

둘째, 예비창업자만 상권분석을 쓰는 것이 아닙니다.

상권분석을 더 많이 사용하는 사람들은 기존 사업자들입니다. 사업을 하다보면 매출이 떨어지면 왜 떨어지는지, 내 점포 어떻게 적용해야 할지를 상권분석을 통해서 알 수 있습니다.

상권도 수명이 있습니다. 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기가 있기 때문에 내 상권이 어디에 해당하는지 알아야 하며 내 상권이 도입기 라면 도입기에 적합한 마케팅 경영을 해야 합니다.

소상공인의 평균수명이 외식산업의 경우 3년정도라고 합니다. 왜 수명이 짭은 것 일까요? 한가지 이유를 들자면 상권의 변화에 적응하지 못해서 매출이 줄어들고 나중에는 폐업을 선택하는 것입니다.

지속성장을 위해서는 변화하는 것을 정기적으로 체크를 해야 합니다. 각자 상황에 따라서 월별, 반기별, 분기별, 년도별 상권분석을 통해 마케팅 경영을 해야 합니다.

성장을 위해서는 고객이 니즈에 적합한 제품이나 서비스를 제공해야 하며 또한 고객이 원하는 마케팅을 제공해야 합니다.

창업 시 분석한 상권분석으로 계속해서 같은 방식으로 제품이나 마케팅을 제공해서는 또 다른 경쟁업체에게 추월을 당해 경쟁력을 잃을수 있으므로 정기적으로 상권분석을 통해 스스로 변화에 적응하여 합니다.

그럼, 상권분석은 어떻게 진행하는 것일까요? 단계별로 예를 들면 다음과 같습니다.

▲1단계 : 상권분석을 왜 하는지 명확히 함→매출향상, 투자수익 등

▲2단계 : 후보상권선정→창업에 적합한 후보권 3~4개 찾기

▲3단계 : 상권조사분석→후보상권의 비교 평가

▲4단계 : 상권확정→1개 상권 선정

▲5단계 : 후보입지선정→확정된 상권의 매물중후보입지 3~4개 찾기

▲6단계 : 입지조사분석→후보입지 비교평가

▲7단계 : 후보입지확정→비교평가로 1개 입지 확정

▲8단계 : 사업타당성분석→매출예측과 사업타당성분석

▲9단계 : 상권전략수립→경쟁에서 이기기위한 어떤노력과전략

상권분석은 왜 하는지 목적을 명확히 하고 단계별로 진행하는 것이 중요합니다.

소상공인진흥공단에서는 상권정보시스템를 구축하여 간단분석과 상세분석을 통해 상권분석서비스를 제공하고 있습니다. 이를 통해 창업자가진단, 상권분석, 경영분석, 입지업종분석, 수익분석을 통해 변화하는 상권정보를 알 수 있습니다.

또한,  누구나 쉽게 회원가입하고 상권정보시스템사용메뉴얼과 동영상을 통해 쉽게 이용할 수가 있습니다.

◈ 본 전문가 컬럼은 한국복지신문과 방향이 다를 수 있습니다.